日前，第140届广交会二期品质家居馆内，固原江南慧力工贸有限责任公司展位上，一款款异形抱枕姿态灵动，仅凭一根束带便可随心变换形态。每一件作品都承载着细腻的情绪表达，仿佛能读懂人心，触动观者、引发共鸣。创始人王伟力静立展位，倾听海外客商的想法，捕捉他们对产品的期待，读懂藏在描述里的设计诉求，再把这些细碎感受、碎片化灵感，转化为布料之上看得见的温柔模样。

 本届广交会，王伟力拿下了20多万美元的订单。

 “早些年是我们追着客户问订单，现在不少客商专门过来找我们聊创意。”王伟力说。

 20多年前，王伟力从浙江来到固原。一开始做服装零售，后来转向布艺软装。在电商冲击之下，生意越来越难做。

 2018年，在自治区商务厅的帮扶下，王伟力拿到广交会的扶贫免费展位，踏上了广交会的“赛场”。第一次参展，他带去的是造型简单的布艺小板凳。展馆里看热闹的人不少，但真正有采购意向的却不多，最后只和一位澳大利亚客商签下1万多美元的订单。

 单子不大，却点醒了他。在王伟力眼里，广交会不只是签单的地方，更是一所学堂。一有空，他就穿梭在各个展位，默默记下不同国家采购商的审美偏好。看到他愿意沉下心打磨产品，宁夏交易团主动对接，帮他对接市场化展位的申报渠道，让他有机会直面专业采购群体。

  从免费扶贫展位换到需要自费的市场化展位，是王伟力的企业从“政策托举”走向“自主闯荡市场”的分水岭。

 展位换了，来访的客商也变了。但开局并不顺利，最初几届，大多只是交换名片，很少当场成交。常常是展会结束后，双方隔着时差来回沟通、反复修改样品，经过几个月的磨合，意向订单才能最终落地。再加上本地布艺产业链配套不足，成本居高不下，做传统窗帘外贸很难打开局面。

 一次次碰壁，一次次复盘，王伟力慢慢找到了自己的方向：避开低价内卷，主打治愈感的异形抱枕。他留意到，海外消费者越来越喜欢能抚慰情绪的家居物件。普通抱枕只是一件软装摆件，而他想做的，是能共情人心、带着故事感的布艺产品。

 这次在展会上走红的“歪头鹅”，就是这样诞生的。抓住当下人们负重前行、依旧向阳的心境，这只韧劲满满的布艺玩偶一下子打动了各国采购商。笑脸泰迪绒抱枕贴合欧洲市场喜好，连续3年稳定返单，单次订单上万件；可变形束带抱枕紧跟软装潮流，常年热销。

 靠着原创设计跳出低价竞争，客户群慢慢稳定下来。从2023年开始，每届广交会，王伟力都能新增两到三家海外客户。合作七八年的德国中间商常年稳定下单，产品走进欧洲多家商超；马耳他客商专程到展位定制新品；阿根廷网红采购商现场敲定多套原创方案，南美市场就此打开。与此同时，他坚持采用可拆解、可回收的绿色布展方式，获评广交会绿色先锋展位，把西部小微企业的绿色理念带到国家级开放平台。

 一路走到现在，王伟力始终感念商务部门的支持：从展位申报、展前业务培训，到参展过程中遇到难题及时协调，宁夏交易团做好配套服务，让他可以专心打磨产品、对接客商。

 提及未来，王伟力还有更远的想法——邀请海外客商走进西海固，让大山里的创意走向更远的地方。