“本地蜂蜜，每斤80元；林下散养鸡产的蛋，每斤15元。”12月3日，张云在网上店铺向天南海北的顾客推销家乡的农特产品。年初以来，张云通过互联网销售农特产7万多单，销售额600多万元。

张云见证了电商的辉煌，同样也见证了彭阳县电子商务的发展变化。2011年，张云从西安科技大学电子商务专业毕业后，在学校任教。因妻子在老家上班，孩子没人照顾，2016年，他辞去工作，返回老家创业。

“当年正值彭阳县被列为国家电子商务进农村综合示范县，当地电子商务人才缺乏。”张云凭借敏锐的市场嗅觉，抓住电子商务创业机遇，组建了彭阳首个电子商务团队。

有了“干将”，张云将销售对象瞄准当地农特产品。“在网上做产品销售，除了产品本身质量外，外包装、品牌等对商品能否畅销，也起到一定作用。”为了做到有的放矢，张云决定先熟悉当地农产品的种植、收割、加工等情况。

经过了解，张云发现当地大多数农特产品以线下销售为主，包装缺乏统一标识，市场知名度不高，经营者线上销售观念淡薄。张云首先从整合农特产品标识开始，把当地农特产品作为一个整体，统一设计，以“云耕彭阳”敲开电商大门。

线上销售的产品从哪里来？张云上门找到农特产品生产经营者，承诺零运营费、免费销售。很多农特产品经营者，被张云诚恳的态度打动，抱着试一试的想法，提供胡麻油、土鸡、黄酒、果脯、蜂蜜等特产，让张云上网试销。

“第一单生意能否做成，直接关系到经销体系建设，以及电子商务发展。”张云抱着破釜沉舟的决心，通过大数据分析、产品特点来选择电商平台。在张云的不懈努力下，线上试运营一个月，销售额超过20万元。

“当供货商看到线上销售的成绩后，纷纷主动找我们合作。”电子商务起步当年，张云带领团队实现农特产销售额500万元，取得了开门红。紧接着，张云根据顾客需求，在线上主销大众产品同时，整合地方优质农特产品，开设高端店铺，让农特产品实现从“卖出去”向“卖得好”转变。

创业意味着挑战，没有谁能随随便便成功。

“当时，我们缺少电子商务专业人才、商品包装美工、文案编辑、线上运营人员。”像很多创业者一样，张云也曾遇到诸多困难。面对层出不穷的“缺少”，张云发挥专业特长，在广招店员的同时，悉心教导员工在网上介绍商品，派员工到浙江等电商业发达的省市学习。

“好产品愁卖不出去，卖出的产品，又因包装良莠不齐、说明不规范，被职业打假人员抓住‘把柄’投诉，造成不必要的损失。”吃一堑长一智，张云边向同行取经弥补不足，边协调工商部门，根据线上销售特点，对土鸡、黄酒、果脯等10多种农产品的外包装重新设计。

如今，在张云等电子商务从业人员带动下，彭阳县从事电子商务人员100多人，从事电子商务的企业超过20家，年销售额6000多万元，实现了从蹒跚学步到昂首阔步的蜕变。